


Ecco alcuni punti in comune tra filosofi e imprenditori:
- Mettono in dubbio lo status quo. Gli imprenditori creano prodotti e soluzioni progettati per cambiare il mondo in cui viviamo.
- Non hanno paura di correre rischi per presentare le loro visioni al mondo.
- Si impegnano in discussioni e comunicano le loro idee radicali attraverso la loro retorica. I filosofi lo fanno attraverso i loro libri; gli imprenditori lo fanno attraverso i loro discorsi, e-mail, social media e comunicazioni personali.
La maggior parte delle decisioni reali, tranne quelle dei testi di economia, hanno un'alternativa nello status quo, cioè non fare nulla o mantenere la propria decisione attuale o precedente. Una serie di esperimenti decisionali mostra che gli individui si attengono in modo sproporzionato allo status quo. I dati sulla selezione dei piani sanitari e dei programmi pensionistici da parte dei docenti rivelano che il pregiudizio dello status quo è sostanziale in importanti decisioni reali. L'economia, la psicologia e la teoria delle decisioni forniscono possibili spiegazioni per questo pregiudizio. Le applicazioni che vengono discusse vanno dalle tecniche di marketing, all'organizzazione industriale, all'avanzamento scientifico.
Su quali siano le cause di questo bias sembra che un ruolo prevalente ce l'abbia l'insistenza su scelte fallimentari, fatte precedentemente, che hanno portato a costi irrecuperabili. Dunque c'è un effetto psicologico che non permette di accettare i propri errori del passato e l'incapacità di accettare i rimpianti. A questo proposito Samuelson e Zeckhauser scrivono:
Le spiegazioni per il pregiudizio dello status quo si dividono in tre categorie principali. L'effetto può essere visto come la conseguenza di (1) un processo decisionale razionale in presenza di costi di transizione e/o incertezza; (2) errate percezioni cognitive; e (3) impegno psicologico derivante da costi irrecuperabili mal percepiti, evitamento di rimpianti o spinta alla coerenza.
Il Bias dello Status Quo è stato riscontrato sperimentalmente in molti contesti decisionali (decisioni economiche, politiche, scientifiche, ecc) e, in generale, si verifica quando l'individuo si trova di fronte a due condizioni: scelte complesse o una grande quantità di proposte e, insieme a queste due, la possibilità di non decidere. Samuelson e Zeckhauser scrivono:
Un numero crescente di esperimenti di laboratorio condotti da psicologi ed economisti mostra che, contrariamente al modello dell'uomo razionale, le scelte individuali sono influenzate da costi (e benefici) irrecuperabili. Un buon riassunto di questa ricerca è fornito da Brockner e Rubin (1982). Nelle decisioni sequenziali, la continuazione delle scelte di status quo può essere motivata dalla riluttanza dell'individuo a "tagliare le sue perdite" o più in generale dal desiderio di giustificare impegni precedenti a una linea d'azione (forse fallimentare) assumendo un impegno successivo.
Brockner e Rubin (1982) cercano di dare una spiegazione più propriamente sociologica al bias da status quo attraverso una serie di evidenze empiriche. Secondo gli economisti, le scelte degli individui sono influenzate dai cosiddetti sunk cost ovvero i costi irrecuperabili sostenuti a fronte di un investimento. Nelle decisioni sequenziali, il mantenimento dello status quo può essere motivato dal desiderio di dare una giustificazione ai costi sostenuti inizialmente attraverso una dedizione continuativa. La presenza di questo tipo di costo o di altre risorse investite in un progetto, seppur fallimentare, rafforzano l‟errore cognitivo legato alla procrastinazione decisionale. Un altro fattore che porta al coinvolgimento psicologico è il cosiddetto regret avoidance, definito come la tendenza degli investitori a non voler ammettere il proprio errore e il conseguente pentimento. Gli individui spesso si trovano nella spiacevole posizione di dover rimpiangere conseguenze di decisioni passate, il ché, porta loro ad evitare situazioni del genere. Vi è, infatti, una sostanziale evidenza a sostegno del ruolo del regret avoidance nell‟assunzione di decisioni. Kahneman e Tversky (1982) affermano che gli individui si sentono maggiormente pentiti per i risultati negativi di scelte recenti piuttosto che per conseguenze simili dovute all‟immobilismo decisionale. La volontà di evitare il pentimento decisionale porta l‟uomo ad aderire allo status quo, o a comportamenti routinari, alle spese dell‟innovazione e rafforza l‟inclinazione a conformarsi alle norme sociali. A causare lo status quo bias non vi è solo la volontà di scongiurare il pentimento ma anche quella di evitare dissonanze cognitive. Gli individui si trovano in difficoltà nel mantenere due posizioni conflittuali in contemporanea e ricercano, di conseguenza, una coerenza cognitiva. La loro immagine di sé come abili decisori giustifica decisioni passate e presenti a prescindere dal loro successo. Di conseguenza, le decisioni passate vengono razionalizzate e l‟uomo tende a scartare o sopprimere informazioni che indicano un passato fallimento che mette in discussione l‟immagine che si ha di sé. Il concetto di self-perception, o percezione di sé, è strettamente legato all‟inerzia decisionale. Gli uomini tendono a difendere le proprie decisioni passate prendendole come guida per la deduzione di scelte presenti e future, ma queste implicazioni conducono ad uno status quo bias.
Un economista che conosciamo, amante del vino, ha acquistato alcuni buoni vini di Bordeaux anni fa a prezzi bassi. I vini si sono molto apprezzati in termini di valore, quindi quella bottiglia che costava solo $10 al momento dell'acquisto avrebbe ora raggiunto $200 all'asta. Questo economista ora beve un po' di questo vino, occasionalmente, ma non sarebbe né disposto a vendere il vino al prezzo d'asta né a comprare una bottiglia aggiuntiva a quel prezzo. Thaler (1980) ha chiamato questo schema: il fatto che le persone spesso chiedono molto di più per rinunciare a un oggetto di quanto sarebbero disposti a pagare per acquisirlo: l' "effetto dotazione (endowment effect)".
Scopi: La ricerca ha stabilito una serie di caratteristiche e comportamenti della personalità associati alla creazione e al successo di un'impresa. Le somiglianze tra questi tratti e il narcisismo, un concetto con radici nella psicologia clinica e nella psichiatria, hanno portato gli autori a condurre questo studio, che si propone di misurare se gli imprenditori ottengono punteggi più alti su una scala di narcisismo rispetto ad altri gruppi professionali. Il secondo obiettivo di questo studio è misurare il ruolo del narcisismo sull'intenzione di avviare un'impresa. Gli studenti imprenditori sono stati confrontati con studenti non imprenditori, lavoratori comunali e dipendenti e dirigenti di una filiale di un grande istituto finanziario. Quindi, gli studenti hanno compilato misure di autoefficacia generale, locus of control e propensione al rischio, nonché una scala di narcisismo. I risultati indicano che gli studenti imprenditori ottengono punteggi significativamente più alti rispetto a tutti gli altri gruppi professionali su una misura del narcisismo. I risultati indicano anche che il narcisismo è correlato positivamente con l'autoefficacia generale, il locus of control e la propensione al rischio. Inoltre, il narcisismo gioca un ruolo significativo nello spiegare le intenzioni imprenditoriali, anche dopo aver controllato l'autoefficacia, il locus of control e la propensione al rischio. Nel complesso, questi risultati gettano nuova luce sui tratti della personalità sottostanti degli imprenditori e sulle intenzioni imprenditoriali e suggeriscono nuove direzioni nello studio del profilo della personalità degli imprenditori.
Conclusioni: Sebbene i nostri risultati sembrino indicare che il narcisismo è associato alle intenzioni di creare business, resta da verificare se questi risultati si applicheranno al successo aziendale. Proprio come il narcisismo era associato all'emergere del leader ma non all'efficacia del leader (Campbell et al., 2011), può anche essere associato all'avvio di un'impresa ma non al suo successo aziendale nel lungo periodo. In altre parole, sosteniamo che gli individui che ottengono un punteggio molto basso su un numero di tratti narcisistici come l'assunzione di rischi e l'eccessiva fiducia in se stessi potrebbero non avviare mai un'impresa, ma coloro che ottengono punteggi molto alti sugli stessi tratti potrebbero portare le loro attività a una perdita.
Ma ci sono altre spiegazioni sul motivo per cui gli individui decidono di avviare un'attività in proprio. Una recente area di studio, ad esempio, si è concentrata sul ruolo che i disturbi psicologici giocano nella decisione di intraprendere un'attività autonoma. Sebbene negli anni siano stati ipotizzati diversi disturbi psicologici, uno, in particolare, che è spesso considerato un potenziale contributo alla decisione di diventare un lavoratore autonomo è il disturbo narcisistico di personalità (NPD). Secondo il Manuale Diagnostico e Statistico dei Disturbi Mentali (DSM-IV), il NPD costituisce “un modello pervasivo di grandiosità (nella fantasia o nel comportamento), bisogno di ammirazione e mancanza di empatia, che inizia dalla prima età adulta e presente in una varietà di contesti”. Mentre la ricerca suggerisce che il NPD può inibire la capacità degli individui di funzionare in modo ottimale sul lavoro, molte delle qualità ad esso associate possono, infatti, essere favorevoli a contesti di lavoro autonomo. Dopotutto, avviare un'attività in proprio richiede spesso una notevole fiducia, tolleranza per il rischio e la capacità di articolare una visione avvincente - qualità che gli individui altamente narcisistici tendono ad avere a palate. Interessati a comprendere il legame tra narcisismo e lavoro autonomo, io e i miei colleghi abbiamo condotto uno studio - pubblicato di recente sul Journal of Business Research - che ha cercato di far luce sull'argomento. Il punto è che, mentre possiamo facilmente pensare a molti imprenditori con tendenze narcisistiche che hanno avuto un enorme successo (ad esempio, Steve Jobs, Martha Stewart, Elon Musk), questi sono probabilmente l'eccezione piuttosto che la regola. I narcisisti, specialmente quelli che soffrono della sua espressione patologica, possiedono semplicemente troppe qualità negative che alla fine possono superare quelle positive.
- Percezione di opportunità:Questo pilastro coglie la potenziale “percezione di opportunità” di una popolazione considerando lo stato dei diritti di proprietà e l'onere normativo che potrebbe limitare il reale sfruttamento dell'opportunità imprenditoriale riconosciuta. All'interno di questo pilastro c'è la variabile individuale, Opportunity Recognition, che misura la percentuale della popolazione che può individuare buone opportunità per avviare un'impresa nel territorio in cui vive. Tuttavia, il valore di queste opportunità dipende anche dalle dimensioni del mercato. La variabile istituzionale Libertà e Proprietà è costituita da due variabili minori: la libertà economica (Libertà Economica) e i diritti di proprietà (Diritti di Proprietà). Business Freedom – un sottoindice della variabile Index of Economic Freedom – è appropriato per catturare l'onere complessivo della regolamentazione, nonché l'efficienza normativa del governo nell'influenzare le startup e le imprese operative. "L'elemento dei diritti di proprietà è una valutazione della capacità degli individui di accumulare proprietà privata, garantita da leggi chiare che sono pienamente applicate dallo stato", o in altre parole, i diritti di proprietà applicati garantiscono che gli individui hanno il diritto di raccogliere i frutti della sfruttamento di opportunità di successo e nessuno confisca o ruba la loro proprietà o attività. Entrambe le componenti istituzionali sono vitali affinché gli individui diventino imprenditori e non dipendenti di un'altra azienda o dello stato.
- Competenze di avvio:Il lancio di un'impresa di successo richiede che il potenziale imprenditore abbia le necessarie competenze di avvio. La Skill Perception misura la percentuale della popolazione che ritiene di avere adeguate competenze di startup. La maggior parte delle persone nei paesi in via di sviluppo pensa di avere le competenze necessarie per avviare un'impresa, ma le loro competenze sono state generalmente acquisite attraverso tentativi ed errori sul posto di lavoro in attività commerciali relativamente semplici. Nei paesi sviluppati, la formazione, il funzionamento, la gestione, ecc. di imprese richiedono competenze acquisite attraverso l'istruzione e la formazione formali. Pertanto, l'istruzione, in particolare l'istruzione post-secondaria, svolge un ruolo fondamentale nell'insegnamento e nello sviluppo delle capacità imprenditoriali. Oggi ci sono 150 milioni di studenti iscritti a un qualche tipo di istruzione oltre il liceo, un aumento del 53% in meno di un decennio. Le persone di tutto il mondo vedono l'istruzione come una via per uscire dalla povertà.
- Accettazione del rischio:Tra i tratti imprenditoriali personali, la paura del fallimento è uno degli ostacoli più importanti per una startup. L'avversione per le imprese ad alto rischio può ritardare l'imprenditorialità nascente. La percezione del rischio è definita come la percentuale della popolazione che non crede che la paura di fallire gli impedirebbe di avviare un'impresa. Il rischio paese riflette il rischio di trasferimento e convertibilità di un paese e si ritiene strettamente correlato all'attività.
- Reti di relazione( networking):Il networking combina la conoscenza personale di un imprenditore con la sua capacità di connettersi con gli altri in un paese e nel mondo intero. Questa combinazione funge da proxy per il networking, che è anche un ingrediente importante per la creazione di imprese di successo e l'imprenditorialità. Gli imprenditori che dispongono di reti migliori hanno più successo, possono identificare opportunità più praticabili e possono accedere a maggiori e migliori risorse. Definiamo il potenziale di rete di base di un possibile imprenditore dalla percentuale della popolazione che conosce personalmente un imprenditore che ha avviato un'impresa entro due anni (Know Entrepreneurs). La variabile connettività ha due componenti: una che misura l'urbanizzazione (Urbanizzazione) del Paese e l'altra che misura la qualità dell'infrastruttura di trasporto (Infrastrutture).
- Sostegno culturale: Questo pilastro è una misura combinata di come gli abitanti di un paese vedono gli imprenditori in termini di status e scelta di carriera e di come il livello di corruzione in quel paese influenzi questa visione. Senza un forte supporto culturale, i migliori e i più brillanti non vogliono essere imprenditori responsabili e decidono di intraprendere una professione tradizionale. Lo status di carriera è la percentuale media della popolazione di età compresa tra 18 e 64 anni che afferma che l'imprenditorialità è una buona scelta di carriera e gode di uno status elevato. La variabile istituzionale associata misura il livello di corruzione. Alti livelli di corruzione possono minare lo status elevato e i percorsi di carriera costanti degli imprenditori legittimi.
- Avvio di opportunità: Questa è una misura delle startup da parte di persone motivate dall'opportunità ma che devono affrontare la burocrazia e il pagamento delle tasse. La motivazione di un imprenditore per avviare un'impresa è un importante segnale di qualità. Si ritiene che gli imprenditori di opportunità siano meglio preparati, abbiano competenze superiori e guadagnino più di quelli che chiamiamo imprenditori di necessità. La motivazione di opportunità è definita come la percentuale di attività imprenditoriali totali (TEA) avviate per sfruttare una buona opportunità, per aumentare il reddito o per raggiungere obiettivi personali, rispetto a quelle avviate da persone che non hanno altre opzioni per il lavoro. L'efficacia complessiva dei servizi della pubblica amministrazione è misurata dalla variabile Good Governance e il costo della governance è dal livello di tassazione complessiva (Taxation). La variabile è una combinazione di queste due componenti, la qualità del servizio pubblico e i costi.
- Assorbimento tecnologico: Nella moderna economia della conoscenza, le tecnologie dell'informazione e della comunicazione (TIC) svolgono un ruolo cruciale nello sviluppo economico. Non tutti i settori offrono alle imprese le stesse possibilità di sopravvivenza e/o il loro potenziale di crescita. La variabile Livello tecnologico è una misura delle attività che si trovano nei settori tecnologici. La variabile istituzionale, Tech Absorption, è una misura della capacità di un paese di assorbimento tecnologico a livello aziendale, come riportato dal World Economic Forum. La diffusione delle nuove tecnologie, e la capacità di assorbirle, è vitale per le imprese innovative ad alto potenziale di crescita.
- Capitale umano: La prevalenza di capitale umano di alta qualità è di vitale importanza per le iniziative altamente innovative e che richiedono una forza lavoro istruita, esperta e sana per continuare a crescere. Una caratteristica importante di un'impresa con un alto potenziale di crescita è il livello di istruzione dell'imprenditore. La variabile Livello di Educazione coglie la qualità degli imprenditori; è opinione diffusa che gli imprenditori con titoli di studio superiori siano più capaci e disposti ad avviare e gestire imprese ad alta crescita. Le possibilità del mercato del lavoro e la capacità di assumere facilmente dipendenti di qualità hanno anche un impatto sullo sviluppo del business, sull'innovazione e sul potenziale di crescita. La variabile istituzionale Mercato del lavoro ha due componenti. La libertà del lavoro misura la libertà del lavoro dal punto di vista normativo e la formazione del personale è il livello di investimento di un paese nella formazione aziendale e nello sviluppo dei dipendenti. Ci si può aspettare che i forti investimenti nei dipendenti ripaghino e che la formazione aumenti la qualità dei dipendenti.
- Concorrenza: La concorrenza è una misura dell'unicità del prodotto o del mercato di un'impresa, combinata con il potere di mercato delle imprese e dei gruppi di imprese esistenti e l'efficacia della regolamentazione anti-monopolio. La variabile Concorrenti è definita come la percentuale di aziende TEA che hanno solo pochi concorrenti che offrono lo stesso prodotto o servizio. Tuttavia, l'ingresso nel mercato può essere impedito o reso più difficile se potenti gruppi di imprese stanno dominando il mercato. L'entità del dominio di mercato di alcuni gruppi di imprese è misurata dalla variabile Market Dominance, una variabile riportata dal World Economic Forum. L'efficacia degli organismi di regolamentazione (Regolamento) potrebbe anche influenzare il livello di concorrenza in un paese. La variabile istituzionale Concorrenza è la combinazione di Regolamentazione e dominanza del mercato.
- Innovazione di prodotto: I nuovi prodotti svolgono un ruolo cruciale nell'economia di tutti i paesi. Mentre un tempo i paesi erano la fonte della maggior parte dei nuovi prodotti, oggi i paesi in via di sviluppo producono prodotti che sono notevolmente più economici dei loro equivalenti occidentali. Nuovo prodotto è una misura del potenziale di un paese di generare nuovi prodotti e di adottare o imitare prodotti esistenti. Per quantificare il potenziale di innovazione di nuovi prodotti, sembra essere rilevante una variabile istituzionale relativa al trasferimento di tecnologia e innovazione. Il trasferimento di tecnologia è una misura complessa per stabilire se un ambiente aziendale consente l'applicazione di innovazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.
- Innovazione di processo: L'applicazione e/o la creazione di nuove tecnologie è un'altra caratteristica importante delle aziende con un elevato potenziale di crescita. La New Tech è definita come la percentuale di aziende la cui principale tecnologia sottostante ha meno di cinque anni. Tuttavia, la maggior parte delle imprese imprenditoriali non si limita ad applicare la nuova tecnologia, la crea. Il problema è simile alla variabile Nuovo prodotto: mentre molte aziende nei paesi in via di sviluppo possono applicare la tecnologia più recente, tendono ad acquistarla o copiarla. Una variabile istituzionale appropriata applicata qui è una misura complessa che combina ricerca e sviluppo (R&S), la qualità delle istituzioni scientifiche in un paese (Istituzioni scientifiche) e la disponibilità di scienziati e ingegneri (Disponibilità di scienziati). La spesa interna lorda per ricerca e sviluppo (GERD) è la percentuale di R&S del PIL come riportato dall'OCSE. Sebbene la ricerca e lo sviluppo da soli non garantiscano una crescita di successo, è chiaro che, senza un'attività di ricerca sistematica, lo sviluppo e l'implementazione di nuove tecnologie, e quindi la crescita futura, saranno inibiti. La variabile istituzionale Scienza combina insieme il potenziale di ricerca e sviluppo con l'infrastruttura scientifica fisica e il capitale umano orientato alla scienza.
- Crescita elevata: High Growth è una misura combinata della percentuale di aziende ad alta crescita che intendono impiegare almeno 10 persone e prevedono di crescere oltre il 50 percento in cinque anni (variabile Gazelle) con raffinatezza della strategia aziendale (variabile Business Strategy) e finanziamento di capitale di rischio possibilità (capitale di rischio). Si potrebbe sostenere che un difetto della variabile Gazelle è che la crescita non è un tasso effettivo ma previsto. Tuttavia, una misura della crescita attesa è in realtà una misura dell'aspirazione più appropriata di una misura della crescita realizzata. La strategia aziendale si riferisce alla "capacità delle aziende di perseguire strategie distintive, che implicano un posizionamento differenziato e mezzi innovativi di produzione e fornitura di servizi". High Growth combina un elevato potenziale di crescita con una strategia sofisticata e un finanziamento di capitale di rischio specifico per la crescita.
- Internazionalizzazione: Si ritiene che l'internazionalizzazione sia una delle principali determinanti della crescita. Esportare è un proxy ampiamente applicato per l'internazionalizzazione. L'esportazione richiede capacità superiori a quelle necessarie alle aziende che producono solo per i mercati nazionali. Tuttavia, anche la dimensione istituzionale è importante; l'apertura di un Paese all'imprenditoria internazionale, ovvero il potenziale di internazionalizzazione, può essere stimata dal suo grado di complessità”. La complessità di un'economia è legata alla molteplicità di conoscenze utili in essa racchiuse. Poiché gli individui sono limitati in ciò che sanno, l'unico modo in cui le società possono espandere la propria base di conoscenze è facilitare l'interazione degli individui in reti sempre più complesse al fine di realizzare prodotti. Possiamo misurare la complessità economica dal mix di questi prodotti che i paesi sono in grado di realizzare”. Il pilastro dell'internazionalizzazione è progettato per catturare il grado di internazionalizzazione degli imprenditori di un paese, misurato dal potenziale di esportazione delle imprese, controllando la misura in cui il paese è in grado di produrre prodotti complessi.
- Capitale di rischio: La disponibilità di finanziamenti di rischio, in particolare di capitale piuttosto che di debito, è un presupposto essenziale per soddisfare le aspirazioni imprenditoriali che vanno oltre le risorse finanziarie personali di un singolo imprenditore. Qui combiniamo due tipi di finanza, l'investimento informale (Investimento informale) e la profondità istituzionale del mercato dei capitali (DCM). L'investimento informale è definito come la percentuale di investitori informali nella popolazione di età compresa tra 18 e 64 anni, moltiplicata per la dimensione media degli investimenti degli individui nelle nuove imprese di altre persone. Mentre il tasso di investimento informale è elevato nelle economie guidate dai fattori, la quantità di investimenti informali è considerevolmente maggiore nei paesi guidati dall'efficienza e dall'innovazione; combinandoli bilancia questi due effetti. La nostra variabile istituzionale qui è DCM, uno dei sei sottoindici del Venture Capital and Private Equity Index. Questa variabile è una misura complessa delle dimensioni e della liquidità del mercato azionario, del livello di IPO, M&A e dell'attività del mercato del debito e del credito, che comprende sette aspetti del mercato del debito e dei capitali di un paese.

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- Joseph Thomas Ekong, Filosofia dell'imprenditorialità (Corso) Domuni Universitas
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- Joel B. Carnevale (2020), Are Entrepreneurs Narcissists? - Entrepreneur Europe
Pagina aggiornata il 22 giugno 2022